住宅・リフォームの営業
戸建てやマンションに住む人の家を訪ね、浴室やキッチン、外壁の工事を提案して契約を取る。住宅展示場で新築の相談を受ける会社もある。
職種図鑑
現場事務・営業の仕事内容と給与。家を測って見積を作り、工事の書類を回す担当者
げんばじむ・えいぎょう 住宅・リフォーム営業・法人営業・工事事務
数字で見る現場事務・営業
KENSETSU-Xの掲載求人のうち、職種が現場事務・営業の1,527件を集計しました。
掲載求人
1,527件
うち正社員1,314件
賃金の下限の中央値
25.0万円
真ん中の半分は22.0〜27.8万円
年間休日の中央値
116日
120日以上は44.4%
「未経験」に触れる求人
43%
1,527件中650件
現場事務・営業は3つに分かれる。どれも見積書を扱い、工事の契約から請求までに関わる
職種名が同じでも、個人のお客様の家を回るのか、取引先の会社を回るのか、事務所で書類を作るのかで、1日の過ごし方が大きく変わります。応募前に、誰を相手にする仕事かを確かめておくと、入社後のずれが減ります。
法人営業・ルート営業
工務店や不動産会社、官公庁など決まった取引先を回り、建材の納品や工事の受注につなげる。
工事事務
工事の見積書や請求書、現場に出す安全書類を作り、電話と来客に応じる。現場の事務所に詰める会社もある。
午前に家を見て、午後に見積を作る。リフォーム営業の1日の例
よくある流れです。お客様の都合や、外回りの多い日か事務所にいる日かで前後します。
- 出社・朝礼営業所で、その日の訪問先と、進んでいる工事の状況を共有する
- 電話とメールの対応問い合わせや見積の依頼に返事をし、現地調査の日程を決める
- 現地調査社用車でお客様の家へ行き、浴室やキッチンの寸法を測って写真を撮る
- 昼休み外回りの日は、移動の途中で取ることが多い
- 見積書の作成職人や協力会社から届いた金額をまとめ、エクセルや専用のソフトで見積書を作る
- お客様との打ち合わせ見積と仕上がりのイメージを説明し、選ぶ商品と工事の日程を決める
- 工事担当への引き継ぎ・日報契約した工事の内容を工事担当に伝え、資材の発注が済んだかを確かめてから日報を書く
東京23区のある建設会社では、親会社のグループからの仕事が増えたため、それまで営業が受け持っていた施工管理を、新しく作った部署に任せるようにしました。契約のあと、現場の管理まで営業が受け持つのかを面接で聞いておくと、入社後の仕事の範囲と1日の長さが見えてきます。
真ん中は月25.0万円前後
求人票に書かれた賃金の下限を、2万円ごとに数えました（1,461件）。
単位：万円（下限）いちばん多いのは26〜28万円（303件）
「日給」が入る 3%それ以外 97%
営業の求人には、契約の件数や金額に応じて歩合やインセンティブを払う会社があります。歩合に触れる求人は163件です。面接では、固定の月給と歩合を分けて聞き、契約が取れなかった月にいくら受け取れるかを確かめてください。
年間休日は116日が真ん中。
求人票から年間休日の日数を読み取れた1,461件を、日数ごとに数えました。
単位：日（年間休日）中央値を含む 120日以上（44.4%）
住宅やリフォームの営業は、お客様が休みの土日に打ち合わせが入りやすく、平日に休みを取る会社もあります。休日欄で、年間の日数とあわせて、休みが土日か平日かを確かめてください。「土日」に触れている現場事務・営業の求人は565件あります。
固定給と休みの条件が合う営業・事務の会社を、担当者に相談する
電話かLINEで30分。費用はかかりません。 会員登録をしておくと、条件に合う求人が届きます。
先輩に同行して覚え、自分のお客様を持つまで
最初は先輩の訪問に同行し、見積の作り方と住まいの知識を覚えます。資格は、受け持つ仕事に合わせて働きながら取る人がいます。資格取得の支援に触れる求人は18%あります。
見習い
先輩の訪問に同行し、測り方と見積の項目を覚える
現地調査で寸法を測り、写真を撮るところから始めます。訪問先へは車で向かうことがあり、運転免許を求める会社がほとんどです。
担当者
自分のお客様を持ち、現地調査から契約まで受け持つ
提案の幅を広げるために、内装や家具の知識を問うインテリアコーディネーターや、土地や住宅の取引に関わる宅地建物取引士を取る人がいます。工事事務を受け持つ人は、建設業の会計を扱う建設業経理士を取ることがあります。
主任
後輩の見積を確かめ、大きな工事の契約をまとめる
工事の中身をお客様に説明できる立場として、2級建築施工管理技士や二級建築士を取る人もいます。2級建築施工管理技術検定の第一次検定は、実務経験がなくても受けられます。
その先
営業所の責任者、または施工管理へ
営業所の売上と人を任されるか、お客様と工事の両方を見てきた経験を生かして、施工管理に移る道があります。
求人票に出てくる資格・条件（1,527件中）
普通自動車免許86%
営業経験24%
エクセル25%
建築士22%
施工管理技士18%
宅地建物取引士13%
いちばん多い条件は運転免許でした。お客様の家や取引先を車で回るためで、社用車に触れる求人も215件あります。パソコンの条件では、エクセルのほかにワードを挙げる求人が341件あります。
現場事務・営業の求人が多い地域
押すと、その地域の現場事務・営業の求人一覧に移ります。
転勤の可能性を「あり」にしている求人は589件あります。ただ、転勤範囲の欄に「原則無し」や「転居を伴う転勤なし」と書く会社もあるので、欄の中身まで読んでください。借上げ社宅などの社宅に触れる求人は66件です。
向いている人、合わないかもしれない人
向いている
- お客様の話を聞いて、困っていることを工事の内容に置き換えられる
- 見積書や請求書の数字を、出す前にもう一度確かめられる
- 職人や工事担当と電話でやりとりし、日程を詰められる
合わないかもしれない
- 契約の件数で評価されるのが負担になる
- 土日は必ず休みたい
よくある質問
Q. 現場事務・営業は未経験からでもなれますか？
A. なれます。KENSETSU-Xの掲載求人でも、未経験に触れている現場事務・営業の求人は少なくありません。入社後は先輩の訪問に同行し、寸法の測り方と見積書の項目から覚えていきます。ほとんどの求人が普通自動車免許に触れているので、運転免許は先に取っておくと応募できる求人が広がります。
Q. 建設の営業の給料は歩合ですか？
A. 掲載求人の多くは、給与を月給で書いています。そのうえで、契約の件数や金額に応じて歩合やインセンティブを払う会社もあります。面接では固定の月給と歩合を分けて聞き、契約が取れなかった月にいくら受け取れるかを確かめてください。
Q. 現場事務はどんな書類を作りますか？
A. 工事の見積書や請求書のほか、現場に入る作業員の名簿などの安全書類、工事写真台帳、施工計画書の作成の補助を受け持つ求人があります。会社によっては、現場の事務所に詰めて施工管理の担当者と書類を分け合います。どの書類を受け持つかを仕事内容欄に書いている求人もあるので、応募前に読んでおくと入社後のずれが減ります。
現場事務・営業の求人を、休日と給与で絞って見る
KENSETSU-Xには建設の求人だけが載っています。寮つきや未経験可でも絞り込めます。
出典
- 一般財団法人不動産適正取引推進機構「宅建試験」
- 公益社団法人インテリア産業協会「インテリアコーディネーター資格試験」
- 一般財団法人建設業振興基金「建設業経理検定」
- 一般財団法人建設業振興基金「2級 建築施工管理技術検定のご案内」
- 公益財団法人建築技術教育普及センター「二級建築士試験」
- KENSETSU-X 掲載求人の集計（ページを表示した時点の掲載求人から自動で集計）
集計の方法：2026年10月5日時点でKENSETSU-Xに掲載中の求人のうち、職種が現場事務・営業の1,527件を集計。賃金は求人票に書かれた下限（月額）で、賞与・手当を含まない。年間休日は求人票の記載から日数を読み取れた1,461件。資格・条件の割合は、求人票の本文にその語が出てくる件数の割合。1日の流れは一般的な例で、特定の会社の実例ではない。
この記事の監修者
高谷 匠
TAKATANI TAKUMI
高谷 匠
TAKATANI TAKUMI
TEAM-X株式会社 取締役COO／一般社団法人建設技能者転職支援協会 代表理事
新卒でリクルートに入社し、採用コンサルティング会社HeaRのCOO、アイ・グリッド・ソリューションズのEV事業責任者を経て、2025年12月にTEAM-Xへ参画。会社全体の事業戦略と組織構築を統括している。
- 厚生労働大臣許可「建設業務有料職業紹介事業」（許可番号 27-ケ-30001。制度創設から約20年で全国4団体、近畿の団体としては初）を運営する一般社団法人建設技能者転職支援協会の代表理事
- TEAM-X株式会社 取締役COOとして、施工管理・職人の人材紹介から採用コンサルティング・RPOまでの事業戦略と組織構築を統括
- 新卒でリクルートに入社後、採用コンサルティング会社HeaRのCOO、アイ・グリッド・ソリューションズのEV事業責任者を歴任
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